抖音号资迅

短视频营销策划成功的几大核心要点

2020-10-17 02:30:07 拉风姐 2

随着短视频时代的到来,越来越多企业意识到短视频蕴含的红利。因为在短视频背后,是庞大的用户群体。而这些庞大的用户群体,对企业来说都是他们潜在的目标客户。很多营销界的高手自然是不会放过这一机遇的。


那么,在短视频风口,作为营销策划人,应该如何做好精准的营销呢?

第一,详细梳理客户的需求

客户想要做带量还是想要做品牌曝光,在初期沟通的时候一定要定好kpi,如果带量适合它产品的红人效果极佳,但是需要在一个阶段内长期做,如果做品牌曝光则需原创团队与红人结合使用。

第二,策划的内容与产品匹配度高

短视频的主题与产品的匹配度高不高直接影响后续的传播效果,策划的时候除了关注在什么平台用什么人来做这事,还需要考虑影音设备,视频脚本、分镜台词、演员及最后的剪辑。

第三,引导甲方最真实的想法

现在短视频达人非常傲娇,他们清楚自己的粉丝好哪一口,然而这可能和客户的需求并不匹配,所以作为第三方机构除了在专业上给出吻合产品的营销建议,更关键是引导客户提出自己的真实想法。

第四,严格把关执行细节

营销类的短视频以产品植入为核心玩法,所以在视频根据脚本拍摄的过程中片头片尾、音乐、时间长短、节奏感、包袱的密集程度、人物表情、产品露出等等细节都要严格把控,甚至可能录个十条才能用一条。

第五,避免一波流,选择如何传播和选择合适时间发布同等重要

我们在做传播的时候热衷千万级粉丝,这个在微博时代下是可行的,而在信息爆炸的短视频平台,多个百万级粉丝的kol可以一波接一波的传播内容。

发布时间点很关键,选择在周末的早上好过平日,我们在做一起来飞车项目时候,秒拍的一个红人发红包活动获得了秒拍的官方推荐,直接带入1000多人翻拍的视频。所以在这种周末时间,高质量视频不多的前提下,获取网站的推荐位置就显得特别特别重要了。

除了精准的营销,讲述故事也是一大关键,如何让观众成为消费,这是每个营销策划人员必须面对的主题。

要点一:垂直屏幕规则

从传统的横向版本转变为垂直版本是短视频的重大突破。 Snapchat数据显示,当智能用户更垂直地握住手机时,垂直屏幕比水平屏幕播放效果更好,用户受到更高的关注,高达9倍的播放率和更高的播放率。互动量。

在有用户的地方,有市场可以上市,因此抖音号购买的营销策划应该尽可能地基于垂直屏幕,以便更贴近用户。

要点二:点燃用户

抖音号出售的用户特点是它喜欢模仿,抖音也鼓励每个人模仿流行的视频。因此,专注于抖音的热点,创建简单,易于模仿和有趣的内容非常重要。例如,在非常振动的声音上偷糖的视频,头脑风暴的视频等,模仿的数量以几十万为单位计算,并且这种传输量非常可怕。

一个典型的例子是吃海底捞的隐藏方式。你只需要搅拌番茄的底部和米饭中的牛肉颗粒。这种有趣的吃法,让海底捞牛肉的消量提升了两倍。可以看出,这段视频为海底捞带来了可观的销售额。

要点三:创造一个场景

接近生活的内容很容易与用户产生共鸣,因此在短视频营销策划中创建场景非常重要。

为了推广这些产品,必胜客与抖音合作推出了虚拟商店空间。这是一个富有创意的场景。支付宝的日常工作是创造一个工作场所和一个接近消费者生活的场景。

要点四:第一眼规则

假设我们看到一个女孩回到街上并认为她非常漂亮,那么我们必须希望看到她的样子。如果她的背部很胖,我不认为有很多人关心她。视频也是一样的,我们必须在几秒钟内抓住用户的眼球,以便用户可以观看它。最好创建一个场景并快速抓住用户的眼球。

这也是为什么美女,可爱宝贝,宠物和搞怪奇特视频在抖音中流行的原因,因为这些可以在第一时间给用户带来愉快的体验。

在推广和爆款的道路上,玩法总是不同的。在越来越激烈的短视频领域,营销人及企业需要做的就是利用短视频的风口,利用这些短视频平台,以最大化实现新媒体营销的效果。


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